Упаковка бизнеса в Чите: отбор партнёров важнее скорости продаж
В этой статье
- Плохого партнёра дешевле не продать
- Как выглядит фильтр кандидата
- Первые девяносто дней партнёра
- Когда сеть начинает работать без владельца
- Цена упаковки бизнеса и что в неё входит
- Можно ли продавать франшизу человеку без опыта в бизнесе?
- Сколько собственных денег должно быть у кандидата?
- Как выходить за пределы Забайкалья?
Забайкалье живёт горнодобычей, приграничной торговлей через Забайкальск и обслуживанием железной дороги. Рынок небольшой, население постепенно уезжает, логистика дорогая, поэтому местная сеть растёт в сторону Бурятии, Приамурья и дальше на запад. И здесь важнее не то, как быстро вы продадите первое право на бренд, а кому именно продадите: слабый франчайзи стоит дороже, чем несостоявшаяся сделка.
Плохого партнёра дешевле не продать
Паушальный взнос закрывает пару месяцев работы управляющей компании. Неподходящий партнёр отнимает год: он звонит чаще всех, спорит по каждому пункту стандарта, задерживает роялти, получает плохие отзывы под общим именем, а в финале уходит со скандалом и претензией. Отказ на этапе переговоров экономит и деньги, и репутацию сети.
Как выглядит фильтр кандидата
Отбор состоит из четырёх шагов и занимает пару недель:
- анкета: опыт, стартовый капитал, город, готовность работать лично или через управляющего;
- интервью по сценарию с одинаковыми вопросами для всех, чтобы кандидатов можно было сравнить;
- совместный расчёт экономики по его городу и его арендной ставке;
- день на действующей точке в Чите, после которого часть кандидатов отказывается сама.
Этот сценарий и материалы для него входят в подготовку франшизы, а формальные условия закрепляет договор с франчайзи за 50 000 рублей.
Первые девяносто дней партнёра
Самый рискованный период сети: поиск помещения, ремонт, наём, закупка, открытие. Управляющая компания ведёт партнёра по плану с датами:
- согласование локации и арендной ставки;
- утверждение планировки и сметы ремонта;
- обучение персонала и приёмка перед запуском;
- рекламная поддержка первых недель работы.
Если этого расписания нет, партнёр открывается в неудачном месте, а объяснять просадку выручки будете вы. Систему обучения персонала мы упаковываем за 150 000 рублей, макеты и 3D-визуализации помещения – ещё 150 000.
Когда сеть начинает работать без владельца
Ориентир такой: процессы описаны, обучение записано, отчётность собирается автоматически, а вопросы партнёров закрываются базой знаний и ботом, а не личными звонками. Настройка CRM под сеть стоит 350 000 рублей. До этого момента любой рост числа точек упирается в календарь одного человека.
Цена упаковки бизнеса и что в неё входит
Тариф «Под ключ» – 590 000 рублей: мозговой штурм, сайт, реклама и регистрация на 30 площадках франшиз. «Гарантия продаж» – 1 490 000 рублей: фирменный стиль, товарный знак, обращение директора, каналы продаж. «Делегирование продаж» – 4 900 000 рублей. Отдельно берут товарный знак за 100 000, сайт франшизы за 250 000, рекламу на регион за 100 000. Нестандартный состав – смету считают под задачу.
Можно ли продавать франшизу человеку без опыта в бизнесе?
Можно, если формат простой и обучение выстроено. Но новичок требует втрое больше внимания в первый год, и это учитывают при планировании нагрузки на управляющую компанию.
Сколько собственных денег должно быть у кандидата?
Кроме взноса и инвестиций в открытие нужен запас на три-четыре месяца работы точки. Партнёр без резерва начинает экономить на стандартах уже на втором месяце, и упаковка для бизнеса ему не поможет.
Как выходить за пределы Забайкалья?
Через размещение на федеральных каталогах и рекламу с географией по стране за 300 000 рублей. Плюс отдельная посадочная страница для инвесторов: лендинг с экономикой и отзывами действующих партнёров.
Обсудить упаковку бизнеса и подготовку к первым сделкам можно по телефону +7 (901) 417-22-12. Так создание франшизы начинается с модели, а не с рекламы.
