Франшиза IT компании

Забайкалье живёт горнодобычей, приграничной торговлей и логистикой через Забайкальск, а сам город обслуживает край: розница, автобизнес, строительство, медицина, общепит. Профессиональных студий в Чите немного, местные компании годами заказывают сайты у подрядчиков из других регионов. Кажется, что рынок свободен. Прежде чем на этом основании покупать франшизу, стоит пройти короткий чек-лист.

Мало студий – не то же самое, что лёгкий рынок

Слабая конкуренция часто означает не свободную нишу, а низкий спрос и длинный цикл сделки. Проверьте это до вложений: посчитайте, сколько компаний в городе за последние два года обновляли сайт или запускали рекламу. Дальше смотрите на прайс, с которым придётся работать: сайты от 50 000 рублей, поисковое продвижение от 20 000 и контекст от 15 000 рублей в месяц дают повторяемый оборот, крупные проекты появляются реже.

Производство: чьи руки и чьи сроки

Спрашивайте не про «технологию», а про исполнителей. У нас заказ выполняет команда головной студии, партнёр отдаёт проект в работу, принимает его и сдаёт клиенту, а сложные вопросы разбирает на удалённых консультациях. Это ключевое отличие для города, где нанять пятерых разработчиков одновременно почти нереально. Если франчайзер перекладывает производство на партнёра, в Забайкалье такая модель не запустится.

Деньги: вход, доля, обязательные расходы

Разложите предложение на три числа и сверьте с местными ценами на аренду и труд:

• вход 50 000 рублей – без офиса, нужны смартфон и сданный онлайн-экзамен, доля 30% привлечённого оборота, потолок около 300 000 рублей в месяц;
• вход 1 200 000 рублей – офис от 50 м², 2–5 сотрудников, доля 50% оборота, до 5 млн рублей в месяц;
• вход 4 900 000 рублей – помещение 150–400 м² с оборудованием, штат 15–35 человек, до 15 млн рублей в месяц.

Отдельно спросите, что оплачивается сверх взноса и меняются ли условия в одностороннем порядке.

Как выглядит честный ответ про действующих партнёров

Честный ответ – это имена, города и телефоны, а не скриншоты благодарностей. Позвоните сами и спросите про сроки ответа поддержки, про первую сделку и про то, совпал ли реальный доход с обещанным. Задайте франчайзеру и обратный вопрос: сколько партнёров закрылось и по каким причинам. Компания, которая называет это число вслух, обычно не завышает и остальное.

Договор: территория края и условия выхода

До подписания зафиксируйте, что считается вашей территорией – город или весь Забайкальский край, кому уходят заявки из общей рекламы, сколько партнёров планируется открыть рядом. Затем – порядок расторжения, судьба клиентской базы, принадлежность доменов и хостинга. В формате «Бизнес» мы передаём партнёру всех клиентов его геолокации, и это условие письменное. Срок окупаемости называем диапазоном 2–10 месяцев, а невыход партнёра на миллион за первый год означает возврат паушального взноса.

Хватит ли одного человека для старта?

Для младшего формата да: обучение продажам, документообороту и работе в CRM проходит дистанционно, дальше вы ведёте сделки сами и видите записи звонков и динамику продаж в телефоне.

Что делать, если клиент хочет встречу в офисе?

Часть забайкальских заказчиков действительно предпочитает личный контакт. Это и есть повод перейти на формат с помещением: там добавляются реклама на город, деловой форум «Красная кнопка» на 200–1000 предпринимателей и торжественное открытие офиса на следующий день после него.

Через какой срок возвращаются вложения?

Зависит от формата и темпа продаж; ориентир – от двух до десяти месяцев. Контрольные точки с еженедельных переходят на ежемесячные по мере выхода на стабильный оборот. Условия целиком – в разделе о франшизе.

Задайте нам те же вопросы, что и остальным франчайзерам: +7 (901) 417-22-12. Список услуг, которые вы будете продавать, – на странице услуг.